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Para tener éxito como Realtor, hay que ser realista y consciente de que el Real Estate es una profesión,  debes  identificar y conocer a tu primer cliente que eres tú mismo.  Debes de estar seguro de que tienes las herramientas y los conocimientos necesarios para poder atender y afrontar el mercado. Y lo más importante poder entender las necesidades que tiene tu Cliente Potencial para poder satisfacerle sus necesidades y brindarle de forma integral y profesional la asesoría que necesita.

Minimizar las opciones que le brindas a tus clientes así optimizaras el tiempo de decisión de compra.

Cuando interactúas con tu cliente es de vital importancia realizar un escaneo y aprender a leer sus miedos y necesidades para poder interpretar cuál es la mejor opción de inversión en propiedad. El Realtor juega un papel vital, ya que es quién va a intervenir de manera directa en la decisión de compra del cliente.

Menos, es más.

Elige dos o tres proyectos. Cómo Realtor estas en la obligación de tener total claridad sobre estos proyectos, su ubicación, ventajas, posibles desventajas, costos, etc. Hay que tomarse el trabajo de hablar con los top Producer del proyecto, pues son quienes tienen mayor conocimiento y mayores herramientas las cuales serviran de argumentos de compra para tu cliente.

Hacer conexiones con el top Producer de cada proyecto. Tener en cuenta que los top Producer no se encontran disponibles los días lunes y martes,

Siéntate con el Top Producer y absorbe la mayor cantidad de información.  

Uno de los métodos empleados por uno de nuestros Team Leaders dentro de su estrategia es imagen, ubicación, conocimiento, relaciones públicas y portafolio.
Adicional esta el Manejo y administración del tiempo, pues es uno de los recursos más valiosos que tenemos. Es interesante analizar la frase “hay más tiempo que vida” y llegar al éxito conlleva mucho tiempo y esfuerzo. Pero, desperdiciar el tiempo que se tiene es uno de los errores más comunes que existen, ya que el tiempo no se puede recuperar. Sin embargo, si realizamos una mejor administración del tiempo, más metas se cumplirán y más grandes recompensas obtendremos. 
El administrar tu tiempo y hacer una agenda, de tus actividades durante el mes te permite tener el orden y organización, es clave tener una línea de tiempo para saber el orden de actividades mensual o trimestral y así poder de igual forma medir tus resultados y efectuar correcciones a través de la marcha, esto te dará una visión más clara del y Plan de Negocio ejecutado.

Otra estrategía es identificar el Mercado Natural, el cual es tu circulo cercano de amigos  internacionales y referidos de estos. Las relaciones cercanas te permiten dar a conocer tu labor actual y de esta forma despertar el interés y la curiosidad sobre la labor que estás desarrollando. El Mercado Natural es una base de datos de personas cercanas o personas con la cuales en algún momento interactuamos y que posiblemente se encuentre interesada por nuestros servicios como Realtor.


Es importante asignar un presupuesto a la publicidad.

Para una determinada campaña o para todas las iniciativas publicitarias en  período especifico, ya que esta nos permitirá aumentar la cantidad de clientes potenciales al final del mes. Asignar un presupuesto permitirá tener una mayor visibilidad de tu portafolio, actualmente es de vital importancia, pues dentro de nuestra labor como Realtors se mueven gran cantidad de personas que realizan lo mismo y es importante que nuestra imagen como Realtors tenga una gran visibilidad y alcance.

Plan de Negocios.

Debemos anotar todas las actividades y acciones que vamos a ejecutar tener una organización, que nos permita un flujo de trabajo constante y organizado esto nos dirigirá con mayor efectividad a poder efectuar negocios y cierres exitosos al final del mes. Objetivos, Tareas, Metas y Correcciones.



Por último un consejo de nuestros Team Leaders: Constancia y Disciplina dos fórmulas para lograr el éxito en las negociaciones en Real Estate, adicional a esto debes ser un Realtor 24/7, donde tu cliente debe ser el enfoque principal de tu estrategia y aprender a administrar el tiempo de forma efectiva para lograr al final del mes, un mes lleno de cierres.

Artículo propio sacado de nuestro último SEMINARIO
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Anais Menendez
Miami Realtor

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